截至10月底，今年安徽省六安市福彩的即开票销售已超过3000万元、筹集公益金600万元。位于霍山县经济开发区金皖西大市场的福彩34133031站点的即开票销量已突破百万，达110.16万元。在成绩的背后，站主付出了多少努力？在日常销售中又有哪些“秘笈”？

一头干练的短发，脸上时刻洋溢着笑容，待人诚恳、思维敏捷，这是站主张梅玲给人留下的第一印象。走进张梅玲的福彩站点，柜台一边的橱窗内摆满了各式各样的刮刮乐即开票，十分醒目。

张梅玲从2013年开始从事福利彩票销售工作，由于站点位置不错，附近人员密集场所较多，张梅玲站点的彩民群体较大，各票种年销量也都很好。

但“快3”游戏停销后，张梅玲站点的销售额迅速下滑，为使站点销售额回升，张梅玲重新找定位、摸思路，发现刮刮乐有很大的提升空间，便立马投入精力制定营销方案，并在霍山县福彩管理站的指导下，利用平时网上学习及在市福彩中心培训中学到的知识，用好中福彩和省福彩中心的政策支持，向彩民大力宣传。

2020年，该站点即开票销售额达到了45万，2021年前10个月销售额就突破了百万。

敏而好学是张梅玲得以成功的关键。她的站点里有价值88—188元不等的各类“福包”，这是张梅玲以随机搭配的方式为彩民DIY出的福彩刮刮乐福包，省去了彩民自行挑选的时间，也让彩民通过一个福包体验了多种刮刮乐玩法带来的惊喜和快乐，深受好评。

每逢新票种、新玩法上市，作为站主兼销售员的张梅玲，首先会学懂弄通如何成为新游戏的“讲解员”和“推销员”。“如果连自己都不明白，还怎么向彩民介绍呢？”当好一名出色的彩票销售员，就必须成为彩票业务技能的行家里手。

正是这份认真与坚持，让张梅玲站点的即开票销量和幸福生活一样，越来越好。